Тщательно спланированное будущее
До конца 2015 года компания Kässbohrer планирует существенно увеличить свою долю на российском рынке
В смутное для России время такие презентации, по меньшей мере, вызывают удивление, а по большей – просто озадачивают. Когда многие предприятия в ожидании ещё худших времён съёживаются и впадают в спячку, один из ведущих производителей полуприцепов в Европе, компания Kässbohrer, известила о намерении инвестировать в экономику России немалые средства и расширять у нас свою деятельность. А для подтверждения своих слов пригласила журналистов из ведущих автомобильных изданий России к себе на предприятие в Ясногорск (Тульская область).
Для начала напомню, что по самым скромным подсчётам в 2014 году рынок полуприцепов в России просел на 22 %. Некоторые экономисты озвучивают ещё более страшные цифры и ни один не осмеливается прогнозировать ближайшую радужную перспективу. У Kässbohrer на этот счёт другие соображения: кризис не бывает вечным, и всё, что удаётся реализовать в этот период, в более благоприятное время может обернуться большим плюсом.
Амбициозные цели и секретные планы
Итак, о каких же инвестициях идёт речь? На данный момент Kässbohrer на российском рынке лидирует в сегменте импортных низкорамных тралов. Теперь компания намеревается резко увеличить свою рыночную долю в сегменте шторных полуприцепов, запустив в производство модель нового поколения. Планируется также значительное увеличение продаж самосвальных полуприцепов. А к 2017 году Kässbohrer планирует выйти на российский рынок полуприцепов-рефрижераторов. К 2015 году в развитие своих мощностей компания инвестировала 11 млн евро.
Есть у компании и секретный план: уже в 2015 году Kässbohrer намеревается увеличить свою долю на российском рынке. По их мнению, произойдёт это благодаря активным продажам продукции, специально разработанной инженерами Центра исследований и разработок компании. Не первый год здесь изучают сложные климатические и дорожные условия России и все эти факторы учитывают при производстве полуприцепов. Но это всё же краткосрочная задача. А в долгосрочные планы входит увеличение продаж с 400 единиц техники (в 2015 г.) до 3750 единиц (к 2018 г.), т.е. без малого в 10 раз.
Завод с расширенными функциями
Для расширения глобального присутствия Kässbohrer основала в России ООО «Кессборер». Произошло это в 2011 году. В Ясногорске, на территории промзоны «Технопарк», компания с нуля построила новые цеха. Производственное предприятие «Кессборер Тула» стало первым из европейских производителей полуприцепов с локальным производством в России. В дополнение компания открыла в Ясногорске сервис-центр, а в Москве – офис продаж.
Завод расположен на площади 50 000 м2 и действует как сборочное предприятие со сварочными операциями. Он выступает также в качестве центра предпродажного контроля и главного логистического центра компании Kässbohrer в России. Здесь же расположены основной склад запчастей и центр послепродажного обслуживания.
Предприятие «Кессборер Тула» изначально создавалось как структура с расширенным функционалом. На этой же территории действует Ясногорский сервис-центр, который обошёлся компании в три миллиона евро. Он находится в отдельном помещении и предоставляет самый высокий уровень технического обслуживания разнообразной техники c охватом территории около 100 км вокруг. Причём здесь обслуживают не только полуприцепы, но и тягачи. Помимо ремонтной зоны здесь есть покрасочный цех и сушильная камера, а это для сервис-центра большая роскошь. Причём покрасочное помещение настолько большое, что в него легко помещается полуприцеп вместе с тягачом. Так что услуги покрасочного цеха и сушильной камеры предоставляются для тягача и полуприцепа одновременно.
С июля 2013 года этот сервис-центр – официальный партнёр компании SAF, производящей подвески, оси, амортизаторы и тормозные системы для прицепной техники, а с начала 2014 года начал работать с BPW – известным производителем осей и подвесок для прицепов. Вот почему здесь работают сертифицированные эксперты по пневмоподвескам с электронным управлением.
Гарантированная поддержка
Всё, что сегодня выпускает Kässbohrer, можно увидеть своими глазами в шоу-руме предприятия «Кессборер Тула». Это очень удобно, ведь известно, что пока покупатель не потрогает товар руками, он не принимает окончательного решения. Здесь он может познакомиться с полным модельным рядом продукции.
Kässbohrer выпускает сегодня самый широкий в Европе ассортимент полуприцепов. При этом на российском рынке предлагаются модели, полностью адаптированные к специфическим требованиям российских дорог и климата.
Продажами продукции ООО «Кессборер» занимаются 24 дилера в четырёх регионах России и 29 предприятий послепродажного техобслуживания. Но компания не намерена останавливаться на достигнутом, и к концу 2015 года планирует увеличить количество своих партнёров по послепродажному обслуживанию до 35. В общемировом плане Kässbohrer обеспечивает послепродажное техническое обслуживание в 150 сервисных центрах на территории 20 стран.
